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　　隨著實(shí)驗(yàn)室廠(chǎng)家市場(chǎng)需求越來(lái)越大，實(shí)驗(yàn)室廠(chǎng)家也在不斷增加，什么樣的廠(chǎng)家才值得選擇呢？
　　1、盡量規(guī)避客戶(hù)對(duì)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心
　　在客戶(hù)采購(gòu)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)臺(tái)時(shí)，之所以會(huì)進(jìn)行多方面的篩選和比較，就是因?yàn)樗麄冇泻芏嘈枰獡?dān)心和顧及的問(wèn)題。因此，在實(shí)驗(yàn)室廠(chǎng)家在與客戶(hù)初次交涉時(shí)，要盡可能的提供完善的服務(wù)方案，以豐富多面的服務(wù)內(nèi)容打消客戶(hù)的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。
　　2、讓客戶(hù)感受到公司的特色
　　一個(gè)公司如果專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)某一方面的產(chǎn)品，則容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來(lái)的。因此實(shí)驗(yàn)室廠(chǎng)家在與客戶(hù)的交流中，要把廠(chǎng)家擅長(zhǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)出來(lái)，讓他即使在瀏覽了許多的廠(chǎng)家，卻依然對(duì)本公司留有深刻印象。
　　3、展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)條件
　　如果廠(chǎng)家能向顧客展現(xiàn)自己的生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)程，生產(chǎn)設(shè)備等條件，讓客戶(hù)確信廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品是有實(shí)力的，這樣會(huì)減少大部分的顧慮和擔(dān)心，增加客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家的信賴(lài)度。
　　4、提供合理的報(bào)價(jià)方案
　　許多企業(yè)型的客戶(hù)在選擇實(shí)驗(yàn)室廠(chǎng)家時(shí)比較關(guān)系報(bào)價(jià)，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個(gè)差不多實(shí)力的廠(chǎng)家，這時(shí)候就比較價(jià)格的和適度了。因?yàn)橛械目蛻?hù)會(huì)因?yàn)閺S(chǎng)家報(bào)價(jià)太低，而懷疑這個(gè)廠(chǎng)家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量上是否有問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)格與品質(zhì)是對(duì)等的。因此廠(chǎng)家只用提供合理的報(bào)價(jià)就行。